我が家を売るなら、１円でも高く売りたいのが人情というもの。不動産会社との交渉次第や自宅の見せ方次第では、売却価格に100万円単位の差が出ることもある。今すぐに売る予定はなくても、先々を見据えて、上手な売り方は知っておきたい。『素人でもできる賢くマンション・住宅を売る』（週刊住宅新聞社刊）を書いたバイヤーズエージェントの石井成光さんは「高く売るために持ち主ができることは結構ある」と言う。

《バイヤーズエージェントの石井成光さん》景気が冷え込んで、持ち家の売却を真剣に考える人が増えてきました。でも、売り方が上手かどうかで、実際の売却額は倍も違ってくることがあります。
不動産取引のプロではない売り主は「自分ができることはあまりない。せいぜい親身になってくれる不動産業者を探すぐらい」と考えがちです。でも、実際はそ うではありません。むしろ、売り主本人にしかできない「バリューアップ」の手はいくつもあるのです。今すぐには自宅売却を考えていない人も、いずれそうい う可能性があり得ると思えば、知っておいて損はないはずです。