チラシが安っぽければ大幅値引き可！

「堂々完成!」と大書されたマンションのチラシを見つけたら、それは交渉次第で値切れる物件である可能性が高い。なぜなら新築マンションは、建物ができあがる前に全戸を売り切る「青田売り」が基本だからである。販売開始とほぼ同時に売り切り、竣工したらただちに入居開始、という流れが一般的だ。建物が完成してもまだチラシを配布しているということは、予想外に売れ行きが悪かったことにほかならない。・・・
値切りのコツは、値下げにあたり営業マンが上司に提出する稟議書を通りやすくすること。営業マンも無駄な骨折りはしたくない。つまり「安くしてくれたら確実に買う」という意思表示をし、なおかつ買う能力もあることを見せることだ。また、値切り交渉の際に気をつけるべきなのが、「目先のトク」に惑わされないことだ。